【黑马旅游分会微分享】:移动互联潮流下的


  秒速赛车官方指定“看看”--全球美景直播是一款旅行社交即时体验类应用软件。它是以旅游目的地(景区)为基准,通过用户的共同兴趣点而发起的即时直播间体验功能,从而解决旅游信息不对称问题的旅行社交类应用软件。这款应用已于今年6月20日正式上线。

  作为该应用的开发者、触景科技的创始人钱云龙以微分享的形式和黑马会的伙伴们讲述了他们团队在旅游市场拼搏的点点滴滴,以下为微分享的实录整理:

  亲爱的各位黑马会旅游分会的伙伴儿们,大家好!我是成都景触科技(原成都原羿科技有限公司)的创始人钱云龙。在去年创业家5周年大会上我有幸加入了创业家黑的大家庭,目前在黑9期2班学习,【黑马旅游分会微分享】:移动互联潮流下的APP怎么背靠“数据”好乘凉?今天非常开心能以微分享这样的一种方式和大家一起分享我们团队这些年在旅游市场创业拼搏的点点滴滴滴。

  从08年创业到现在5年的时间里,我们都一直围绕着旅游目的地,主要是围绕景区市场在做事情。虽然目前还没有在这一领域取得显著的成绩,但我们也毫无保留的付出了我们的青春和热情。如今换回的除了对这个市场更加坚定的信心以外,好像也并无其它收获。但是我们一直春天很快就会来临。

  先和大家说说我们这些年都干了哪些事吧:09年我们参加了九寨沟智慧景区论坛,并接了一个他们的GIS项目,帮助他们把在景区巡更的工作人员进行定位管理,并记录下他们的轨迹。10年景区需要做电子导游服务游客。我们考查了故宫等景区,这些景区基本都是用PDF手持终端,用RFID技术定位。我们团队大胆的提出了用手机来做电子导游,用GPS来定位,得到了九寨沟景区的认可。于是我们开发了第一款基于windows CE系统的电子导游。

  在做这个版本的电子导游的时候我们才发现九寨沟没有地图。上网查了下,Google和百度都没有,到目前也一直都没有。那没地图肿么定位呀?为此九寨沟景区花了几十万测绘了1:500的矢量地图,同时从美国快鸟公司买下了景区高清卫星图。我们在矢量底图上做了水墨画风格的手绘地图,同时采用了卫星图,做成了1.0版本电子导游,购买了硬件放在九寨沟景区门口租赁。

  做这个版本的时候,我们技术上也遇到很多问题,相信今天做景区app,或者做电子导游应用的小伙伴们都可能会遇到:那就是在不采用ArcGIS或超图平台的基础上如何加载地图数据,poi 数据从哪里来,如何才能定位准确?因为GPS随时会漂移,或者信号不好都会导致无法定位和无法自动讲解语音,这里有数据采集和技术门槛,所以大家今天在市场上看到好多景区应用,大多都没有做电子地图和定位功能,更没公司做景区内导航,就是这个原因。

  10年,安卓和苹果系统的使用人群爆发,我们当时很兴奋觉得机会来了,所以我们一定要做最专业的景区电子导游app。当时全国有数千家景区,每个景区基本都有电子导游硬件设备,这也是国家A级景区必备的硬件配置,但对于游客来说还需要花钱租赁。如果开发一款有景区地图和语音讲解的电子导游app,游客不再需要花钱租赁电子导游和购买景区的纸版地图,只需下载安装到手机端即可使用。这是一个新的细分市场,我们团队决定杀入这块蓝海,做景区电子导游app,而且选择做IOS版本的。

  很快IOS九寨沟1.0版本在11年初上线。出乎我们的意料的是,在没做任何推广的情况下,一周时间我们下载量就排到了免费榜的前20名,两周时间我们就冲进了前十,最好成绩在总榜的第五。这么好的成绩我们就尝试收费,但一收费下载量就马上掉下来了,每天只能卖出去几十份,有时几份,后来又改回不收费。

  这个时候我们认为我们应该迅速复制,做更多的景区app,占领市场,在没有投资的情况下,我们迅速的做了四川16个景区的app。每个景区我们团队都是实地去景区现场测量地图数据,回来再手绘地图,由于语音录制费用很高,所以有些景区我们选择的是电子语音。部分景区的app,我们收了可观的开发费用,才能让公司生存下来。

  现在回头看看当时的对手,我们锁定了2家公司。第一家,北京的touch china(景点通);第二家,江苏的海客科技,玩伴儿。我们把他们的产品和我们的进行了点对点的认真分析,得出的结论是我们比他们做的更专业。理由是,我们自己采集的数据,准确度要比他们高(主要是地图数据和poi的数据)。我们给客户传达的是准确的数据。几年过去了,我们三家公司都存活了,不一样的是他们两家都拿了投资,我们却依然草根苦逼。现在我们团队后悔当初为啥不去和投资人聊聊,光是埋头苦干不抬头看路也是很危险的。

  当我们做了快100个景区的时候,问题出现。虽然看数据也有百万级的下载量,但用户的粘度很低,活跃数更低。不知名的景区下载量一天都没有一个。我们还发现了一个问题,如何去对这些数据进行维护和更新?景区ap。

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