秒速赛车:目前生活服务行业竞争激烈


  继切入酒店旅游和结婚两个垂直领域之后,大众点评也在积极布局横向产品线,日前成立推广事业部专注服务本地商户,欲将其打造成为中国最大的本地商户营销推广平台。

  在过去11年间,大众点评通过不断的创新实践,打造了基于O2O平台的消费者与本地商户之间的新生态系统,此次推广事业部的成立正是专注为本地商户提供更高、更创新性的营销价值和商业价值。

  大众点评联合创始人李璟表示,目前生活服务行业竞争激烈,本地商户如何跟上时代发展的步伐,建立高效创新的互联网营销体系,就显得尤其重要。此次新成立推广事业部就是为了更加专注的服务本地商户,帮助提升竞争力。

  大众点评做推广有其独有的优势:消费者有吃喝玩乐的明确消费意愿,商户针对这部分消费群体的信息更有效;大众点评可以提供团购、预订、外卖、餐厅地址电话信息查询、发布促销信息等多种服务;大众点评独有的点评分享,商户收藏功能,让消费者对商户的评价能够影响更多的浏览用户。

  对于推广与团购的区别,李璟表示,团购是一种高效的销售渠道,给本地商户提供了直接到达用户的在线交易方式;而推广能够帮商户做营销,专注于提高用户关注度,建立品牌和口碑;但两者又相辅相成,营销做得好,消费者关注度就高,推动团购的卖量。

  大众点评推广事业部的推广业务能够从基础营销工具(如商户通系统,优惠促销),到品牌曝光产品(关键词、图文广告),再到增值服务产品(探店、品鉴、主题活动),针对不同商户的现状,帮助商户实现个性化的营销解决方案。

  由于消费疲软,很多中小型KTV正面临转型或倒闭,这些现状使得一些KTV老板开始寻找团购以外的营销推广方式。以银乐迪虹口龙之梦店为例,通过一个周期的推广运营,其在大众点评已经积累了2684条点评,单店平均每周浏览超过3000人次,顾客回头率超过80%。

  据推广事业部总经理管宏介绍,秒速赛车官网:目前生活服务行业竞争激烈商户推广价值模型是国内第一个从商户最关心的到店消费率的角度评估营销效果的体系,通过大众点评积累的商户营销运营的海量数据,商户价值模型可以让商户明确了解大众点评不同的营销产品所带来具体的营销价值。

  2002年成立的紫苏养生会所即通过模型清晰地了解了推广所带来的效果:通过大众点评一套长期有效的营销方案,紫苏迅速拓展了新顾客的数量,累积点评数量由不到100增长到3200条,店内办卡率高达30%,总体来说,投入产出比超过60倍。

  商户价值模型不仅为商户展示大众点评的流量变现能力,即评估、预测大众点评平台流量到底可以给商户门店带来多少实际到店客流,产生多少营收;也为商户展示大众点评对于门店品牌、口碑的影响。

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