创业者别怕!公装巨头转型互联网家装依然很虐心


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  树大招风,是对家装行业当下发展态势的形容,大市场下催生了一批创业型平台的出现,行业发展的同时其背后有更多潜在的公装巨头已经悄无声息的把视角转向了家装市场,在公装市场风生水起的公装企业能否在家装领域如鱼得水,但是互联网家装的虐心,恐怕还需要跳过很多坑才能够品尝到其中的酸甜苦辣。

  百强装饰行业涌入家装的姿势以及背后的根源何在

  家装火爆的背后,公装行业进入家装的企业越来越多,而且大都是上市公司,苏州金螳螂是全国装饰行业百强中排名第一的企业,跟家装也有很多渊源,从牵手家装e站再分手,金螳螂出资2.7亿元成立金螳螂苏州电商有限公司,自创O2O家装品牌“金螳螂家”;洪涛股份旗下互联网家装平台优装美家已经与2015年9月22日在北京正式上线;亚厦股份旗下的互联网家装平台“蘑菇+”已经与2015年1月1日正式上线,目前业务已经覆盖了28个省,加盟商317家; 2015年1月,广田装饰募集资金17亿用于建设大装饰产业平台,进入互联网家装和智能家居的领域,以此来作为转型;这些转型的例子只是一部分企业的代表。

  以上几家布局互联网家装所属公装企业全部都是装饰行业百强前五名,转型步伐如此一致,一方面可以家装市场的热度直观的反映出巨大的市场的确在吸引着产业链的龙头,作为嗅觉灵敏的公装上市企业也在悄悄地布局互联网家装,另外一方面也可以反映出公装业务的市场压力也正在逐渐增加,也需要开发新业务来实现业绩增长。

  业绩的不景气使得公装转型家装既虐心还拖后腿,迅速进入状态才是关键

  公装企业转型家装是理所当然,但是值得关注的一点是财报方面受到了一些影响,以亚厦股份为例,亚厦股份三季度财报显示,截至2015年9月30日,亚厦股份前三季度的营业收入为75.65亿元,同比下降23.76%,实现净利润5.92亿元,同比下降18.94%。第三季度营业收入为22.33亿元,同比下降38.69%,实现净利润1.04亿元,同比下降59.61%;从财报可以明显看出,三季度的财报无论是从营业收入以及净利润明显低于预期,而且出现持续低迷的循环,业绩低迷的背后究竟存在哪些绊脚石。

  其实下降的不仅仅是亚厦股份一家,布局互联网家装的金螳螂三季度财报显示增长率明显放缓,洪涛股份与广田股份都出现了明显下滑的趋势,关于净利润下降的原因大致可以统一归结为以下几点:1)受宏观经济因素影响,公装业务相比较之前压力变大,出现微增长或者下滑的趋势,行业出现低迷的现象;2)互联网家装等新业务投入较大,尚未开始释放业绩,尤其是很多家装平台都处于试水的阶段,目前平台的消化能力还比较有限,发展起来需要有一个缓冲期。

  转型做家装不难理解,但是对于家装的投入过多导致业绩出现下滑的态势,难免会让人觉得这是对家装行业的一次赌注,从长远来看,可能行业本身以及业务模式本身没有问题,但更多的是需要注意如何在转型的过程中迈过那些坑,通过自我疗伤来让自己迅速进入状态才是关键和最根本的出发点。

  转型之路利弊共存,如何趋利避害才是创造价值的最佳捷径

  其实对于公装企业而言,转型之路利弊共存,从逻辑上讲确实存在一些优势,这些优势主要体现在产业链上的整合,因为做公装可能要比家装还要复杂,还有就是在资金链上有厚实的基础能够在后续的发展过程中给予给力的支持;更应该注意的是不足,因为家装O2O本身绝对不是烧钱的生意,对于公装企业而言,更需要放下身段,学会拥抱孤独享受寂寞,更多注重团队建设与运营能力才是关键,因为之前的面对的客户都是TO B,做家装其实是TO C,C端相比较于B端在标准化以及用户个性化之间还有很多不确定性,而做互联网家装就是需要将这些不确定的东西确定,更多的站在用户层面创造真正的价值,才能真正的打入C端市场,适应能力也是趋利避害的最佳捷径。

  亿欧网认为,公装企业进入家装是时代与市场的驱动,可以说转型做家装是早晚的事情,如何做才是关键,当然也有一些声音反馈说公装企业早已经两端通吃了,只不过现在是组建了正规军来正式宣布进军家装。这些都不重要,关键是放眼未来怎么做,正如前面团队建设与市场适应能力非常关键,再通过一些高效的运营能力来协调,会逐渐步入正轨。这对与互联网家装创新创业平台而言,更多参与者进来瓜分市场意味着能够降低教育市场的成本,公装企业的跑马圈地更大的影响在于是说对创业型平台可能会造成一定的冲击,让神经更加紧绷,这也在刺激新平台需要加快步伐。站在更高的视角来看行业,传统装饰行业市场亟需转型,线上线下融合趋势已经势不可挡,而对于更多从业者和创业者而言,无论是产业上游还是下游,都需要进行产业变革与商业模式的创新,只有这样才能成为新商业时代的代言人。

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