巨米980掀起中国公装行业的革命


  “中国公装行业的革命”巨米980的这句广告语很是够气魄。同时也让我们感受到,在互联网+的国家战略下,中国公装业的革新速度正在加快,也开始“狼来了”…

  一个创立不到一年的品牌,竟然吸引了前青岛啤酒全球营销总裁严旭、中国(国际)实友会董事长周子琰、清华总裁班最受欢迎客座教授徐刚等人的投资,正和岛两大投资基金:联合投资基金及正和磁投资基金都对其表现出浓厚兴趣,互联网高端人才纷纷加盟……这不得不让人很是诧异:这个品牌到底有什么来头?
  在2015年6月2日开始的上海建博会上,我们终于见到了这家企业。

巨米供应链总裁刘易辉接受记者采访

巨米供应链总裁刘易辉接受采访

  我们找到了巨米980创始人——巨米控股股份有限公司执行总裁刘易辉先生。关于这些疑问,我们得跟他好好聊一聊:

记者:“刘总裁您好!我记得公装是指除去家装之外的所有装修项目的统称,这都是你们巨米的业务范围吗?”

刘易辉:“不是,整个公装类别一年大概有一万五千亿的市场,我们只选择了写字楼装修这个版块。为了便于简洁易记,我们还是称之为公装。”

记者:“巨米为什么选择公装这个行业?”

刘易辉:“我们选择这个行业,基于这样几个原因:其一是行业空间巨大,每年有8000亿的市场总量。目前,行业几家上市公司的业绩还不及市场总量的10%,因此具有很大的发挥空间。其二是它够传统,正好值得用互联网+的模式来改造。其三是没人干同样的活或没人能干出影响力。其四是我有19年的行业经验,又有互联网的大咖肯支持我,所以我就来干了。”

记者:“19年的行业经验,您都是在做公装吗?”

刘易辉:“不是,有7年是办公家具营销经验和12年办公家具研发制造经验,承接公装工程时间才4年。”

记者:“那您凭什么挑起传统公装业的革命?”

刘易辉:“你这个问题很直接,不过我喜欢。传统公装业给我们留下了一个很大的空间,就是有很多痛点。比如设计费的痛点、装修占比高的痛点、追加预算的痛点、施工时间长的痛点、环保的痛点等,我们利用我们的核心产品和商业模式可以很好的解决这些痛点。我们运用快装产品及快装技术,采用工厂制造、现场模块化拼装的方式,解决了施工时间长及环保施工的问题。让装修也能像家具一样搬走再用,非常符合国家倡导的低碳、环保、循环经济模式。运用980元每平米连装修带办公家具的标准方案解决了价格及材料成本、设计成本过高的问题。运用互联网技术解决了营销、项目运作、款项安全支付的问题。另外还要特别介绍一下,模块快装隔墙是我们历时两年多完成的发明专利产品,防火、防污、环保、多色选择,价格还低于工人现场施工,因此也是我们一个很重要的尖刀产品。”

记者:“如果客户不要标准化,需要个性化需求巨米能满足吗?”

刘易辉:“我们与深圳室内建筑设计行业协会结成了战略合作伙伴关系。协会2000多名全国知名设计师以后都会入驻巨米980商城。以最实惠的价格、最专业的水准为客户提供个性化设计服务。因此,个性化需求在巨米平台上可以满足。”

记者:“小米投的家装都是自己培养的工程队来干活的,巨米的线下运作准备怎么做?你们也会全部的工程都是自己操作吗?”

刘易辉:“不是,巨米在公装行业的革命是主要针对传统工艺与预算投入的不合理比例,我们的落地主要与当地的装饰企业进行合作。巨米在每个城市的子公司都会与当地装饰企业合作设立980项目部,那些原有装饰企业难以完成的快装项目,就可以交由980项目部来完成。还有,巨米电商平台获得的信息,也可以由980项目部来承接。巨米供应链还可给装饰公司提供装饰材料、办公家具、软装饰品等系列产品配套服务,以零利润直接供应。所以,既达成项目合作,也实现了共赢。当然,巨米会对施工人员和设计人员进行快装培训工作,确保设计效果及工程品质。还会做好工程监理,客户可上网查询每日进度图文汇报而无需亲临工地。”

巨米上海之夜现场签约仪式

巨米上海之夜现场签约仪式

记者:“巨米如何布局全国?”

刘易辉:“我们用众筹的模式在全国每一个城市都会设立子公司和快装隔墙子工厂。子公司独立运营,携手装饰公司设计师等完成当地的落地。我们用巨米供应链发挥集采功能,令到装饰材料及办公家具厂家可将产品直供工地,减去所有中间成本。我们的APP营销端发挥项目推广作用;我们做了很好的模式设计,令到很多年轻人乐于做我们的网店店主推广980项目并从中收获丰厚的回报。”

记者:“我看到已经有好些商业大腕投资了巨米,巨米对他们的最大吸引力在哪?”

刘易辉:“是的。我要感谢投资人的厚爱!严旭女士、周子琰女士、徐刚老师都给了我莫大的支持。当然还不止此,七星财富中心曹建平先生也对我们的项目表示了投资意愿。巨米后面要引进的投资商,不排除有腾 讯、阿里巴巴、小米等互联网巨头之一。我在做巨米之初,就跟马云老师有过请教和交流。我认为现在条件已经越来越成熟,引进互联网巨头投资我们也已正当时。巨米吸引投资商的魅力其一是产业规模够大;其二是有创意的互联网+商业模式;其三是有完整的执行团队;其四就得给我自己贴贴金,刘易辉让他们觉得还值得投。哈哈…”
  与刘易辉总裁的访谈到此结束。在他的谈笑风生中,虽不见硝烟,我却隐隐闻到了杀戮的气息。那些原有渠道的装饰材料、办公家具经销商,那些未能进入巨米供应链的制造商,其未来的出路又在何处呢?李开复先生曾说:互联网打破了传统行业的垄断,却也重新造就了新的垄断。巨米不正是迈着这样的步子吗?商业社会,优胜劣汰,也许只是我杞人忧天了!

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