秒速赛车:二度冲击IPO的齐家网能填补“


  秒速赛车官方指定作为全国最大的互联网家装企业,齐家网二度冲击IPO,有望成为“第一股”。但互联网家装普遍存在商业模式模糊、用户留存率低、变现困难等问题,齐家网能得到资本助力吗?是否会走到“流血”上市的境地?

  本文由无冕财经(ID:wumiancaijing)原创并首发,作者:张子怡,编辑:梁爽

  从团购网到家居建材电商,再到综合型的互联网家装平台。十三年的时间,齐家网不断在探索属于自己的商业模式。互联网家装发展到今天仍显稚嫩,和行业一同成长的齐家网也跌跌撞撞踩过不少坑。

  无论过程如何,齐家网极有可能成为第一家上市的互联网家装平台公司。4月11日,齐家网向港交所递交IPO申请,拟以红筹形式在香港主板上市。若成功通过,这可能成为第一家以同股不同权架构在港股申请上市的新经济公司。

  这并不是齐家网首次尝试IPO,在2011年初,齐家网曾主动中止上市计划。

  当年的齐家网定位为家居建材电商公司,在2010年派代电子商务年会上,年销超过60亿元的它被评价为“最赚钱的电子商务公司”。

  早期做家居建材方向的电商寥寥可数,篱笆网是齐家网当年有力的竞争对手,其靠自建仓库销售建材的模式,一度经营收入、用户数都在齐家网之上。随后篱笆网向婚庆领域转型,齐家网在装修家居建材类电商的业内地位日益稳固。

  据艾瑞网数据统计显示:2009-2010年在家居建材类垂直交易平台网站中,齐家网的市场份额最高,并且增长迅速,2009年约占33%,2010年约达37%。

  齐家网2007年7月引入苏州创投,到2010年相继引入鼎晖、百度,率先完成三轮融资。并且靠着提供服务收取佣金和广告费,2009年前后,在其他电商企业都还在拼命融资砸钱换销售额的时候,齐家网实现几千万元的盈利。

  ▲在齐家网历次融资历程中,百度早在2010年便投资了齐家网,目前是其第二大股东。数据来源:公开资料。制图:表哥。

  2009年开始,齐家网准备战略上市。此后,齐家网为了追求完美的财务状况,作风愈发保守,专注发展能够获得利润的业务,忽视产业布局。

  危机出现于2010年,齐家网内部出现离职潮。邓华金意识到公司内部体制出现问题,员工成长空间愈发有限;业务成长出现瓶颈,公司的管理规划暴露不足;外部资本市场情况不乐观、创业板对上市公司财务要求高、齐家网难以保证上市后业绩继续增长.......基于种种原因,齐家网停止了IPO计划。

  邓华金后来接受媒体采访时坦言,家居建材电商是被催熟的行业,一旦上市,企业成长到一定的规模就不会再增长,这会非常让人痛苦。

  事实上,齐家网当年提出的B+BtoC的网购模式(齐家网作为平台整合供应商服务消费者)易被替代,一旦消费者同供应商建立直接联系,齐家网作为平台的优势就会大大下降。另外由于保守的发展计划,齐家网错过了早期低价建立品牌的机会。

  外界认为,此次放弃使得齐家网错过了最佳时机。随后在2014年前后,资本涌入互联网家装领域,上百家互联网家装平台激烈竞争,而土巴兔、爱空间等平台的市场策略脱颖而出。相较之下,齐家网保守的品牌营销策略,使得其精心耕耘的行业在成为风口后被他人抢去风头。

  中止上市是对是错只有邓华金心里明白,不过对于当时的齐家网而言,在商业模式不够清晰的情况下选择上市很可能会踩到难以抽身的坑。

  如果说实施第一次IPO计划的齐家网不爱花钱、作风保守,那么第二次IPO计划前,齐家网则是大刀阔斧的改革,痛痛快快的花钱。

  2014年11月,齐家网以4亿入股海鸥卫浴,获得海鸥卫浴14.48%的股权成为其第二大股东。齐家网的这次投资一度成为建材家居企业和互联网平台在资本乃至战略层面合作的标志性事件,秒速赛车:二度冲击IPO的齐家网能填补“互联网家装第一股”空白吗? 深度也标志着齐家网开始介入家装供应链的上游。

  以投资海鸥卫浴为前后节点,齐家网战略发展模式发生重大变化。第一次IPO前,齐家网实行B+BtoC模式;中止上市计划后,齐家网小幅度改变,尝试O2O2O(即从线上到线年开始,齐家网计划开设自营家装业务,介入家装后方供应链建设。

  齐家网的改革与家装行业发生重大变化不无关系。2014年对于家装行业是一个标志性年份,这源于雷军旗下的顺为资本投资互联网家装爱空间。爱空间以“20天工期、699元/平。

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